Account Executive (m/w/d)

Festanstellung, Vollzeit · Berlin, Germany

Über uns

Wir befreien Unternehmen von ihrer Zettelwirtschaft, indem wir ihre Reisekosten- und Spesenabrechnung digitalisieren. Als Teil von Circula veränderst du wie Unternehmen arbeiten und damit den Alltag vieler Menschen. Gemeinsam sparen Unternehmen kostbare Arbeitszeit für die Bewältigung ihrer sensiblen Abrechnungsprozess ein und wir bauen zusammen ein führendes B2B Software Unternehmen Europas auf.

Unternehmen wie inFarm, N26, Omio und UrbanSportsClub zählen zu unseren Kunden und mit führenden Anbietern aus der Reise- und Bankenindustrie machen wir Reisekostenabrechnungen 100% digital.

Circula wurde 2017 gegründet und ist heute ein Team von 18 Mitarbeitern. Zu unseren Investoren zählen die Venture Capital Geber Capnamic Ventures, MainIncubator (Commerzbank), HW Capital (Interhyp-Gründer) und Finparx (PAY.ON Gründer).


Deine Aufgaben

Als Account Executive (AE) (m/w/d) bist du für die Akquise von neuen Kunden verantwortlich. Du bist Teil des Outbound Sales Bereiches und arbeitest mit Inbound Marketing, Sales Development Representatives und Customer Success zusammen. Ziel ist die Umwandlung von qualifizierten Leads zu Kunden und ultimativ Promotern von Circula. In dieser Rolle bist du maßgeblich an Circula’s Wachstumsstrategie für den DACH Markt beteiligt.

  • Verantwortung Sales Pipeline von Qualifizierung bis zum Closing

  • Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Leadgenerierung in Zusammenarbeit mit Sales Development und Inbound Marketing.

  • Erfassung von Kundenanforderungen, Produktvorstellung und Begleitung von Unternehmen während Pilotphase.

  • Verantwortung für komplettes Buying Center und Kommunikation mit Entscheidern.

  • Abschluss und Übergabe an Customer Success für erfolgreichen Roll-Out.

  • Erfassung neuer Kundenanforderungen und Abstimmung mit Produkt und Management für Erschließung neuer Kundensegmenten und strategische Weiterentwicklung von Circula.

Anforderungen
  • 2 - 3 Jahre relevante Berufserfahrung im Vertrieb mit demonstrierbaren Erfolgen.

  • Kommunikationsstarker und aktiver Zuhörer mit Fähigkeiten die Kundensituation klar zu umreißen und Circula’s Expense Lösung auf die Kundenbedürfnisse auszurichten.

  • Willen bestehende Prozess zu hinterfragen und erfolgreiche Taktiken in die Sales Organisation einfließen zu lassen.

  • Team Player mit Leidenschaft für ein dynamisches Umfeld in welchem man sich gegenseitig anspornt und Erfolge feiert.

  • Herausragende Kommunikationsfähigkeiten (in Schrift und Sprache) in Deutsch und Englisch werden vorausgesetzt.

Was wir bieten
  • Werde als Account Executive (m/w/d) Teil des Kernteams und baue die Sales Organisation zum Wachstumstreiber auf. Ausgehend von dieser Position sind Spezialisierungen (z.B. Enterprise Accounts) und Führungsrollen (z.B. Team Lead) deine Perspektiven.

  • Lerne über die Entwicklung neuer Go-To-Market Strategien für B2B Software im Outbound/Inbound Sales.

  • Sammle direkte Erfahrung im Aufbau eines Unternehmens von Seed- zur Wachstumsphase.

  • Werde Teil eines dynamischen Software-as-a-Service Unternehmens in der Wachstumsphase mit flachen Hierarchien und schnellen Entscheidungswegen.

  • Jährliches Budget für deine berufliche und persönliche Weiterentwicklung.

  • Urban Sports Club Membership, Bezuschusstes Mahlzeiten, Obst, Club Mate und kühles Blondes.

  • Ein Büro im Herzen von Berlin (Kreuzberg).

  • Regelmäßige Company Events, Lunches, TGIFS & Co.

Deine Bewerbung

Wir freuen uns über Dein Interesse an Circula. Bitte fülle das folgende kurze Formular aus. Solltest Du Schwierigkeiten mit dem Upload Deiner Daten haben, wende dich gerne per Email an jobs@circula.com.

Bitte lade hier die für die Stelle benötigten Bewerbungsunterlagen hoch (z.B. Lebenslauf, Anschreiben, Zeugnisse, Gehaltsvorstellung etc.).
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